走向全球市场：南京其宝科技设备有限公司的国际化布局

南京其宝科技设备有限公司（以下简称“其宝科技”）作为中国工业自动化与智能装备领域的新兴力量，近年来加速推进全球化战略，迈出坚实步伐。据公司官网及2024年最新公开报道显示，其宝科技已成功完成对东南亚、中东及东欧市场的初步布局，产品出口覆盖越南、泰国、阿联酋、波兰、罗马尼亚等12个国家，并与当地5家系统集成商及3家本地分销伙伴签署长期战略合作协议。

其宝科技成立于2016年，总部位于南京江北新区智能制造产业园，专注于工业机器人末端执行器（EOAT）、柔性夹具系统、定制化自动化产线集成解决方案的研发与制造。公司拥有自主研发的Quick-Grip™快速换爪平台和Smart-Clamp™压力自适应夹持技术，已获国家发明专利9项、软件著作权12项，核心产品通过CE、ISO 9001及ISO 13849-1功能安全认证，具备国际主流产线兼容能力。

2023年底，其宝科技在迪拜设立首个海外技术服务与备件中心，配备双语工程师团队，提供7×24小时远程诊断与48小时现场响应服务；2024年6月，公司正式入驻德国汉诺威工业博览会（HANNOVER MESSE）中国智造展区，携新一代模块化电驱夹爪系统亮相，获得来自意大利汽车零部件制造商及韩国电子组装企业的意向订单超800万元人民币。公司总经理李振宇表示：“出海不是简单卖设备，而是以本地化服务+技术协同为支点，让‘中国智造’真正融入全球供应链。”

为支撑国际化发展，其宝科技同步启动人才全球化计划：与南京航空航天大学共建“智能装备国际应用联合实验室”，引进3名具有ABB、Festo从业背景的外籍技术顾问；英语、德语、阿拉伯语版产品手册、操作视频及API接口文档已全面上线多语言官网。此外，公司正积极筹备申请欧盟MDR医疗器械相关配套夹具资质，拓展医疗自动化细分赛道。

业内分析指出，在国产高端工控部件加速替代的背景下，其宝科技凭借精准的细分定位、扎实的技术积累与务实的本地化策略，正成为中国自动化企业‘小而强’出海模式的典型代表。未来三年，公司计划在波兰设立欧洲装配中心，在墨西哥筹建拉美服务中心，目标实现海外营收占比由当前28%提升至45%以上。